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本周早會由華東大區銷售經理蔡爍堅主持開展，佛山總部及其余公司同步線上進行。

佛山總部

華東公司/工廠

華南工廠

廣西公司

河南公司

本周新入職的員工共有4人，他們分別是：

佛山總部：運營部-駱柑改、銷售部-王思瀚

華東公司：銷售部-馮瑩、鮑丹楓

很高興又有新伙伴加入我們這個大家庭，在這里你們可以盡情施展才華，我們一起為公司的未來努力奮斗！

本周早會由參加了老鷹訓練營的各位經理、主管分享學習經驗，分享者有：銷售經理王亞華、曹佩、王奎、王浩，傅曉雯，人事主管賈霄，運營經理唐華、鄧娜娜、張佐釗。

參訓成員都表示非常感謝公司提供成長的平臺，給予他們鍛煉的機會。在這一過程中，他們的心路歷程發生了顯著的變化，從剛開始對體能拉練的抗拒到激發內心思考與啟發的慢慢接受再到學習完課程后的受益匪淺，層層遞進，他們意識到這次參訓是對自我的提升和突破，感悟到團隊協作的重要性，是一次神奇的體驗。

這次學習總結可以歸為八個字——“責任”、“感恩”、“行動”、“協作”。首先，在全身心投入一個任務時，每個人所承擔的角色是不同的，但責任不分大小，要勇于擔當。其次，人要常懷感恩之心，珍惜身邊的人事物，對父母、伙伴、領導等幫助我們成長的人心懷感激。接著，強調行動力的重要性，我們不要做語言的巨人，行動的矮子，要知行合一，敢想敢做，立刻行動，投入才能得到結果。最后，強調團隊協作的重要性，個人的能力是有限的，但團隊的潛能是無限的，團隊成員之間要互相鼓勵支持，一起朝著目標努力，實現共贏。

啟功集團董事長王一就印尼行學習分享道：

打進國際市場，進行深入的市場調研是至關重要的，需要從產品專業化、客戶需求、競爭環境、政策條件等方面了解目標市場的相關信息，以便更好地制定產品策略，而核心在于產品專業化，這是一個既需要策略性思考又需要執行力的過程。

要講究“天時、地利、人和”，此次印尼行考察了“地”是否“利”。而調研印尼市場存在一些坑，包括盲目自信、倉促上陣、蜻蜓點水等，正所謂，知己知彼方能百戰百勝，我們不打無準備的戰。根據調研分析，停車是我司打進印尼市場最好的切入點，需要深挖停車行業的入場條件，解決語言不通的基本問題，建構橋梁以實現無障礙溝通，將產品信息、宣傳材料、網站內容等信息翻譯成目標市場的本土語言，確保信息的準確性和流暢性，讓客戶看得見我們。

（1）打造專業化產品。在競爭激烈的國際市場中，產品專業化能夠為企業帶來獨特的品牌形象和競爭優勢，通過專業化的設計和制造，確保產品的高品質，以提高產品的競爭力和市場接受度，不僅體現企業的技術實力和產品質量，也是贏得客戶選擇和信任的關鍵。

（2）深入了解客戶需求。明確產品在目標市場的定位，根據目標市場的特點和客戶需求，進行產品的差異化設計和開發，以提高產品的附加值和市場競爭力，提供符合客戶期望的產品與服務，確保滿足客戶的需求，為客戶創造效益。

（3）競爭環境是否有利：我們需要研究目標市場中的主要競爭對手，包括他們的市場份額、產品特點、營銷策略等內容，分析對手優劣勢，找到可能的機會點，對競爭對手進行評估，以便制定有效的競爭策略。同時，評估在目標市場中建立合作伙伴關系的可能性，如與當地企業、行業協會等建立合作關系，考慮如何利用這些關系獲取資源和信息，在商言商，除此之外，最重要的還是看自身的產品和提升能力。

（4）當地政策條件是否滿足：在打開國際市場的過程中，政策條件是不可忽視的重要因素，我們需要對印尼的相關政策條件進行全面的了解和評估，以便制定有效的市場策略和應對措施。

董事長王一總結道：

以印尼為代表，而不局限于印尼這一地區，打進國際市場，我們應該重點考慮市場進入的時機和方式，綜合評估產品入場的風險，深入了解客戶的需求，考慮到目標市場的競爭環境對我們是否有利，當地的政策條件是否滿足。本次印尼行為公司打進印尼市場提供了有力的支持，未來啟功集團將繼續以產品專業化，營銷全球化的發展戰略，走向更廣闊的國際市場！