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????? 本周早會由佛山工廠生產總監譚東興主持開展，佛山總部及其余子公司同步線上進行。

啟功集團各公司面貌

佛山工廠

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華東工廠

新員工介紹

本周入職新員工共有13人，他們分別是：

學習分享

本周早會由參加了人力資源研討會的高層分享學習經驗，交流學習成果。

人事部主管賈宵表示在招聘銷售時，主要分為三點：

（1）銷售基本功。向面試人員詢問其過往銷售業績及證明資料。

（2）專業知識。向面試人員詢問其過往銷售知識，通過其對銷售知識的掌握能力來判斷其銷售能力。

（3）驅動力。銷售需要注重其主動性和積極性以及溝通能力，需要360度全方位對其進行分析。

外貿部經理吳瑜表示：

（1）對于招人的主要負責人應為直線經理，而不是HR，作為經理應積極學習人力資源相關知識，擴大人才儲備。

（2）驅動力強的人會自省，自改，自強。招銷售應定標準，嚴篩選。

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京東自營閘銷售經理陳文理表示:

????錯誤招聘會給公司帶來直接損失，間接損失，機會損失。造成高額的人力資源沉默成本，作為部門經理，應認真篩選，選擇與崗位匹配的人才，為公司作出應盡的責任。

京東自營門銷售經理梁宇航表示：

????公司內部出現兩種極端情況，導致人才成本居高不下，一種是部門招人多但流失快，無法為公司作出貢獻；一種是部門完全不招人，人才難以進入，無法創造更大的價值。

華東啟功門1經理陳亞表示：

（1）部門經理選人能力不足，需要加強學習，增加經驗。

（2）要廣招慎選，重點關注冰山模型以上的工作能力和冰山模型以下的性格特征，可培養潛力。

董事長總結

啟功集團董事長王一對本次早會總結道：

????對面試人員需要看重能力和性格兩個方面，深入研究冰山以下的人才素質模型，做到科學選人。

（1）人力資源的第一負責人是用人部門經理，而不是人事招聘，各部門負責人應深入學習人力資源知識，熟練掌握選育用留關鍵技能。

（2）選人除了看顯性的年齡、長相、學歷、工作經驗，還要深入考核隱性條件，如：性格，認知，價值觀等。

? ? 學而不思則罔，思而不學則殆。建議大家多學多練，學做結合，用樂觀的心態，成就他人的格局，多為部門和公司引進高質量人才，推動企業高質量發展。

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